Fenomenet Max Bazerman

Max Bazerman, en lärare vid International Business Academy, vet idag om inte alla, då absolut absolut många. Vetenskapsmannen, en professor i psykologi, blev känd i alla utbyteshandelskretsar på grund av hans kända fenomen som namnges till hans ära. Höjdpunkten i hans upptäckt i hans geni, men som du vet är allt genialt enkelt.

Fenomenet Max Bazerman

Den största skräcken för alla affärsmän har alltid varit rädslan för att förlora sina tillgångar. Förr eller senare står någon som är kopplad till finansiell verksamhet inför ett problem som ligger till grund för Bazerman-fenomenet.

Experiment har visat att när man står inför risken att förlora pengar börjar en person ofta att verka väldigt irrationellt. Till stöd för denna regel genomför professor Bazerman ett årligt demonstrationsexperiment för förstaårsstudenter.

Erfarenheten börjar med det faktum att professorn erbjuder sina elever att berika sig och köpa 20 dollar till ett pris under nominellt. För att göra detta erbjuder han genom en auktion, vars initialpris är $ 1. Det enda ovanliga villkoret att bjuda på är att studenten, som med resultat rankas andra, måste ge professorn sitt sista bud. Studenter, som stimuleras av känslan av anrikning, börjar snabbt handla, vars hastighet snabbt når ett betyg på 12-14 dollar.

Efter att ha satsat på ungefär $ 16, försvinner de flesta deltagarna och slår tanken att bli rikare. Men spänningen och törst av vinst driver de återstående studenterna för att öka priserna. Gradvis, med ökande spänning ökar också kursen, som gradvis når uppräkningen av räkningen.

Uppkomsten av detta beteende ligger i rädsla för att förlora mer än att få. Till ett pris på $ 18 förstår personen som är på andra plats att även lite och nästa satsning vinner. Genom att förstå detta förstår han också att förutom vad som kommer att förbli utan seger måste han dela med sina 18 dollar. Det är denna rädsla för att förlora dina pengar och gör den andra deltagaren till nästa satsning, hoppas åtminstone att hålla sig i balans.

Vid den här tiden börjar roligt. Priset i hundra procent överstiger $ 20, och publiken skakar med studentens skratt. Men inget slutar här, och kursen fortsätter att växa. Om före spelarna kör framåtlidenhet, är de nu spärrade av lusten att förlora så lite som möjligt. Och detta fortsätter tills en av de återstående deltagarna avstår. Och märker att dessa inte är dumma ungdomar, som är lätta att vilseleda, men intelligenta vuxna som, bakom ryggen, ofta arbetar i fasta kontor.

Fenomenet Max Bazerman

Oavsett hur fantastisk det verkade lyckades professor Bazerman sälja $ 20 för $ 50, $ 70 och $ 100. En personlig rekord, enligt läraren själv, är exakt 204 (!) Dollar. Naturligtvis sitter och omger de omgivande människorna under budgivningen hur dumma rivalerna är, eftersom de har fallit in i en sådan elementär fälla vid första anblicken. Men ingen kan säga exakt hur de skulle agera i en sådan situation. Så att du inte skylder professorn för vinst, är det värt att säga att han har styrt alla pengar han har vunnit till välgörenhet.

Vad är det moraliska fenomenet Max Bazerman? Och moralen här är väldigt enkel – en man som går in i en situation som hotar att förlora pengar börjar sig uppträda mycket orimligt och till och med konstigt. Du kan få influensen av fenomenet, inte bara på auktion, men också på olika börser, i ett kasino, valutaväxling (till exempel – Forex). Människor som drabbas av förluster börjar investera mer och försöker återhämta sig, men som ett resultat förlorar de betydligt mer. För att inte falla i en sådan fälla bör man följa samma professor Bazermans enkla regler.

Faktiskt finns det bara en regel, men försummar det, kan driva dig i ett hål av okontrollerade förluster.Regeln är att bestämma själv innan spelet börjar (auktion, auktion) vad det maximala beloppet du har råd med. Och om du under budgivningen går utöver din gräns, sluta spelet, även om det verkar som om du fortfarande har möjlighet att återhämta sig.

Till exempel, du spelar poker med några tusen i fickan, men som inte komma undan med vad som helst, pre-besluta att de är villiga att förlora ett par hundra, sedan efter du förlorar två hundra omedelbart gå upp från bordet och lämna. I en finansiell miljö kallas sådana belopp – Stoploss, medan mycket rädsla för förluster kallas förlustaversion.

Också glöm inte om stopp-lossen och de som kommer att starta sin verksamhet från början. Varje verksamhet, i början av en verksamhet, kommer inte att ge en inkomst förrän den når jämnvikten. Därför behöver en nybörjare affärsmannen veta tröskeln till vilken han kan komma till negativ, och vid överskridande av gränsen kommer det att bli nödvändigt att stänga ärendet.

Även om det verkar som om du helt enkelt inte definierade ditt tröskelvärde korrekt. De flesta fallen från praktiken visar att om du har bestämt ditt tröskelvärde felaktigt, är det troligtvis inte ditt företag, åtminstone för tillfället.

Många psykologer håller med om rädslan för förlust. Associera dessa forskare med det faktum att en person under olika slags spel alltid drivs av spänning – spänning, erfarenhet, entusiasm, entusiasm. I sig ger det inte något dåligt och fungerar även som en utmärkt bakgrund för att uppnå målet.

Men när passionen blir den enda som ger en person nöje, så går det samman med personen, och då börjar förlusten att förknippas med förlusten av sig själv. Motgift mot detta kan tjäna en mängd olika hobbyer. Ju mer en persons intressen som ger honom nöje desto mindre beror han på rädslan för förlust.

Fenomenet Max Bazerman

Av allt ovan kan vi dra slutsatsen att en man som inte kan föreställa sig sitt liv utan en risk som ger honom nöje kan komma in i Bazermans fälla. En man vars spänning bara är en extra bakgrund, en faktor för att uppnå målet, kommer inte att skynda på huvudet vid varje tillfälle för att få lätta fördelar.

Add a Comment